כיצד למצוא לקוחות מדויקים בתעשיית חלקי הרכב?

אם אתה רוצה לדעת איך לפתח לקוחות חדשים, עליך לדעת קודם כל מהי קבוצת לקוחות היעד שלך.

מהן קבוצות הלקוחות של חלקי רכב?

ת: תיקוני רכב, נותני שירותי רכב, סוחרים וכו'.

איך למצוא את הלקוחות?

גוגל, זה מכסה מידע על רוב החברות בעולם, אז איך למצוא את הלקוחות המתאימים בתעשייה?

א) : חיפוש מילות מפתח: חיפוש באמצעות מילות מפתח של מוצר.לדוגמא: אנחנו יצרנים של ידיות לדלתות לרכב.אם נחפש באמצעות ידיות דלת לרכב, נמצא את לקוחות היעד שלנו.

ב) : מילות מפתח + משנה.לדוגמא: ידיות לדלת+ארץ/דגמי רכב/קונה/חוץ/פנים/חוץ/פנים/כרום....

ג) : מעבר מילת מפתח לחיפוש שפה מקומית.

ד) : העבר את חיפוש Google לחיפוש מקומי.

תערוכה

לתערוכות הגדולות בעולם יהיו אתרים רשמיים משלהן, וחברות גדולות ובינוניות רבות ישתתפו בתערוכה.

יתרון:

א.להרחיב את הקשרים העסקיים, להרחיב אופקים ולעורר רעיונות;

ב.קניות כדי למצוא את הרוכש והשותף הטובים ביותר;

3. להתמודד ישירות מול הלקוחות כדי לאפשר חיפוש לקוחות והזדמנויות עסקיות ולחקור שווקים בינלאומיים;

ג.ניתן לבצע הזמנות ישירות, תוך ביטול הצורך בקישורי ביניים בחיפוש לקוחות ושווקים בחו"ל, והעמידה בזמנים גבוהה;

ד.קונים יכולים להתמודד ישירות עם המוצר ולהבין אותו בבירור.

חִסָרוֹן:

יקר: הדוכנים יקרים, וגם ההובלה והאחסון של דגימות של מוצגים הם הוצאה לא מבוטלת.

ב.נהלים מורכבים: זה כרוך בנושאים כמו ייצוא תערוכות והחלפת מטבע חוץ, מפעלים כלליים שרוצים להשתתף בתערוכות בחו"ל חייבים להיות מאורגנים על ידי מארגן מאושר על ידי המדינה עם זכות להציג.

ג.זמן קצר: בגלל גורמים כמו זמן קצר, זרימת נוסעים גדולה ומיקומי דוכנים משתנים, לקוחות היעד של החברה אינם מרוכזים – גם אם קונים מבקרים בתערוכה, אין ערובה שימצאו את הדוכן שלכם.

ד.התערוכה מיועדת בעיקר למפגש עם לקוחות ותיקים.

ה.מבחן לאנשי סחר חוץ: עקב חוסר ניסיון בתערוכות או חוסר מקצועיות (כגון חוסר מיומנויות תקשורת וכו'), המציגים מתקשים לגלות את צרכי הלקוחות ולהדגים ללקוחות את יתרונות המוצרים שלהם במהירות., סביר מאוד שלא תוכל לתפוס כמה לקוחות מתעניינים.

ו.האם אתה משתתף בתערוכה רק כדי לאסוף כרטיסי ביקור?רוב המציגים יאספו שלוש עד ארבע מאות כרטיסי ביקור של קונים מהתערוכה, ולאחר מכן יפנו לקונים אלה באמצעות מיילים או שיחות טלפון.אולי החמצת את ההזדמנות הטובה ביותר לנהל משא ומתן עם קונים, או אולי שם במצב שבו הקונה לא מתרשם מהחברה.